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每个人都希望高净值人士成为客户。困难的部分是站在他们面前并签下他们。对于许多顾问来说,困难始于与他们会面!如果你相信社会关系先于业务关系,这个过程就会变得容易得多。

这个概念并不新鲜。我的书, ”吸引富有的投资者,”于 2004 年出版。许多顾问认为,与高净值人士打交道的明显地方要么有很高的财务进入门槛,要么如果没有,财务顾问已经挤满了人。再想想。

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